Прорыв в продажах!

["23 - 24 августа 2005 года" <aviv@ieg.com.br>]

[-- Attachment #1.1: Type: text/plain, Size: 2928 bytes --]

 Приглашаем руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих
директоров и других специалистов принять участие в новом актуальном семинаре:



"Прорыв в продажах! 
Алгоритм действий начальника отдела продаж" 
23 - 24 августа 2005 года 

Цель семинара-тренинга: Познакомить директоров по продажам и руководителей
отделов продаж с новой Системой Роста ПродажTM, которая позволяет разработать
программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники
смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж,
подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую
ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.


Cеминар адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж,
коммерческим директорам, которые заинтересованы в достижении достаточно
амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят
превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои
темпы роста. Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся
участников. 

В программе семинара: 

 Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система
сбалансированных показателей эффективности системы продаж.  Основные заблуждения
менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой
функции  Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция
CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике
 Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами
 Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга).
Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели
роста  Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации
продаж (мобилизационные механизмы)  Внедрение новой системы продаж: алгоритм
действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные
ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета  Разработка плана внедрения
системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
 Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы
отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы
и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;  Культура активных
продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру  Автор семинара
- известный системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой
компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста
ПродажT, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе.
Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития
бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса. 

 Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-39

   

[-- Attachment #1.2: Type: text/html, Size: 4044 bytes --]