Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент

[18-19 октября]

[-- Attachment #1.1: Type: text/plain, Size: 3636 bytes --]

 Приглашаем категорийных менеджеров, специалистов департамента розничных
продаж, руководителей и специалистов служб сбыта, коммерческих директоров,
директоров розничных предприятий, заинтересованных в повышении внутренней
эффективности своего бизнеса принять участие в актуальном семинаре-практикуме:


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. 
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 
18-19 октября 2005 года 


Программа семинара: 

СИСТЕМА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА 

I. Современные методы управления ассортиментом в торговле: Ассортимент.
Свойства и показатели ассортимента. Методы управления ассортиментом. Маркетинговый
и товароведный подходы к управлению ассортиментом. Построение систем управления
ассортиментом. 

II. Внедрение системы категорийного менеджмента: Категорийный менеджмент:
принципы, организация, методы управления. Адаптация бизнес-процессов предприятия
к практике категорийного менеджмента. Требования к квалификации и профессиональным
навыкам категорийного менеджера. 

Практический кейс: управление по показателям, расчет основ свойств показателей
ассортимента; построение блок-схемы процесса, разработка организационных
и штатных структур предприятия, перешедшего к практике категорийного менеджмента.


ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ 

III. Формирование номенклатуры товарных категорий: Виды, типы товарных
категорий. Процедура классификации. Анализ эффективности товарных категорий.


IV. Формирование структуры категории: Определение роли категории в структуре
ассортимента. Формирование ассортимента категории. Составление ассортиментной
карточки. Оптимизация структуры категории. Управление по показателям. 

Практический кейс: анализ маркетинговой информации по потребителям и клиентам,
методика классификации ассортимента торгового предприятия, формирование
ассортиментной карточки товарной категории; количественные методы прогнозирования
спроса, анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ КАТЕГОРИИ 

V. Прогнозирование спроса: Оценка потенциала товарной категории. Составление
прогноз продаж. Определение величины и структуры спроса. Методы и приемы
казуального прогнозирования. 

VI. Оптимизация структуры ассортимента: Операционное управление ассортиментом.
Управление сбытом. Повышение эффективности продаж. Адаптация технологии
управления к реальному ассортименту. Анализ работы и контроль результатов.
Статистические методы контроля процессов. 

Практический кейс: анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным
категориям. 

АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ 

VII. Позиционирование ассортимента категории: Роль категории в общефирменной
стратегии предприятия. Позиционирование ассортимента. Оценка конкурентоспособности
товарной категории. Направления совершенствования ассортимента (расширение,
упорядочение, гармонизация и т.д.) 

VIII. Формирование ассортиментной стратегии: Формирование целей ассортиментной
стратегии. Методы координации целей. Разработка ассортиментной концепции
товарной категории. Выбор конкурентной стратегии. 

Практический кейс: формирование ассортиментной и конкурентной стратегий
по реальным товарным категориям. 

Автор семинара - независимый консультант; специалист по мерчандайзингу
и управлению ассортиментом в розничной торговле. Автор книг "Розничный
магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям", "Книга мерчандайзера".
Опыт сотрудничества с компаниями: "Седьмой континент", "Провиант" (сеть
универсамов "Авоська"), "Фелма" (сеть универсамов "Копейка"). 

 Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З9

   

[-- Attachment #1.2: Type: text/html, Size: 4223 bytes --]