УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ

УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ

[16 - 17 февраля 2006 года]

[-- Attachment #1.1: Type: text/plain, Size: 3016 bytes --]

 Приглашаем руководителей организаций, занимающихся оптовой торговлей,
коммерческих директоров и директоров по сбыту производящих компаний, заинтересованных
в повышении эффективности системы управления оптовой торговлей, принять
участие в новом актуальном семинаре: УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ 16 -
17 февраля 2006 года 

 Цель семинара: предоставить слушателям теоретическую базу и достаточный
ряд практических навыков, позволяющих: реорганизовать структуру управления
оптовой торговлей; создать и реорганизовать систему управления, контроля,
планирования и получения информации; разработать систему оплаты; ставить
задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение. По окончании
семинара участники смогут: планировать оптовую сбытовую деятельность; создавать
эффективные оптовые структуры сбыта; организовывать информационные структуры
для контроля сбыта; мотивировать сотрудников сбыта; использовать ряд нетрадиционных
подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж. ПРОГРАММА
СЕМИНАРА: СОЗДАНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В РОССИИ 

  Российская специфика клиентоориентированности.  Структуры управления:
как выбрать правильную структуру.  Групповой кейс Пивная игра.  Законы
клиентоориентированной организации.  Барьеры в применении законов клиентоориентированности.
 Частые ошибки в управлении оптовой торговлей и пути их исправления.  
Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала.   ОРГАНИЗАЦИЯ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОГО
ПРОЦЕССА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ   С чего начать: концепция, цель, стратегия.
 Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь.  Структура организации
сбыта - подбор оптимальной организации.  Планирование коммерческих сбытовых
показателей.  Децентрализация как принцип оптимального управления.  Определение
необходимого количества сбытовых сотрудников.  Основы оптимальной логистики
оптовой торговли.   ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ   Построение
клиентоориентированной корпоративной культуры в России.  Деление по функциям:
фронт и бэк офисы.  Поиск, отбор и набор сбытового персонала.  Политика
управления сбытовым персоналом.  Система мотивации сбытового персонала.
 Организация всеобъемлющего контроля результатов оптовой сбытовой структуры.
  Формат и методология: семинар-практикум проводится в интерактивном режиме,
при интенсивном взаимодействии ведущего и участников. Семинар несколько
лет с успехом проводится как в Москве, так и в регионах, всегда вызывая
положительные отклики участников. АВТОР СЕМИНАРА - управленец с 20 летним
стажем. Реализовал более 50 проектов по управлению и организации сбыта,
управлению продажами, организации маркетинговой деятельности, планированию
рекламной деятельности и PR, мерчендайзингу и т.д. Автор ряда статей по
методике управления, социальный психолог, Мастер делового администрирования
(МВА), сертифицированный НЛП-мастер, преподаватель маркетинга и менеджмента
на программах МВА в лучших бизнес-школах России. 

 (Ч95) 98О-65-39, 98О-65-36 



   

[-- Attachment #1.2: Type: text/html, Size: 4676 bytes --]